Melkart RE es una firma de asesoramiento en transacciones inmobiliarias, con una propuesta muy diferente al broker inmobiliario tradicional.
La expresión dark pool, que significa literalmente piscina oscura, en los mercados financieros hace referencia a determinados mercados privados organizados para que los inversores institucionales realicen operaciones de compra y venta de acciones y activos financieros a gran escala.
Self Bank: ¿Qué es un dark pool?
Actuamos como un dark pool para el mercado inmobiliario, un canal de venta a través del cual comercializar activos institucionales off-market de forma privada directamente entre propietarios e inversores. Nuestra firma nace con la vocación de brindar liquidez y transparencia a un mercado ilíquido y opaco, al mismo tiempo que garantizamos total confidencialidad de los procesos.
Nos definimos como una firma de advisory y no como un broker, ya que nuestro rol va más allá de conectar compradores y vendedores. Nos implicamos activamente en la puesta en valor de los activos que comercializamos, y ofrecemos asesoramiento desde el diseño de la estrategia de inversión hasta la adquisición de los activos, actuando como departamento externo de inversiones para nuestros clientes compradores.
¿Qué problema venimos a solucionar?
La experiencia trabajando con intermediarios inmobiliarios tradicionales suele ser bastante negativa, especialmente para inversores institucionales.
El sector está plagado de profesionales acostumbrados a trabajar con clientes minoristas, que no están cualificados para atender las demandas de un inversor de perfil institucional.
Ciertas malas praxis se repiten con lamentable frecuencia, como la comercialización de activos a través de largas cadenas de colaboradores que dificultan la interlocución directa con la propiedad, la falta de transparencia en el esquema de honorarios, la falta de rigor en el mantenimiento de la confidencialidad, e incluso la comercialización de activos sobre los que no existe un mandato de venta por parte de la propiedad.
Nuestra filosofía
Frente a esta realidad, proponemos un enfoque de trabajo radicalmente distinto, donde prima la transparencia y el saber hacer.
Solo trabajamos activos directos de propiedad. Garantizamos total transparencia para el vendedor durante el proceso, que controla en todo momento quién tiene acceso a la información y cuál es el estado de las negociaciones.
Nuestra cartera de activos es comercializada off-market. No publicamos en portales inmobiliarios -ni siquiera información ciega- para no comprometer la confidencialidad de nuestros clientes. Presentamos las operaciones a nuestra cartera existente de contactos (entre los cuáles se encuentran family offices, socimi’s, fondos de capital privado inmobiliario, promotoras, etcétera) y llevamos a cabo un proceso activo de identificación y contacto de aquellos compradores más idóneos para el activo en cuestión. Nuestro proceso de comercialización se caracteriza por ser proactivo, y no limitarse a la publicación de un anuncio y recepción de ofertas.
Invertimos tiempo en analizar al máximo los activos que presentamos. Tratamos de entregar al inversor información lo más trabajada posible, para agilizar los periodos de due diligence y facilitar la venta. Trabajamos con arquitectos y urbanistas para estudiar todas las posibilidades de activos con necesidad de reconversión o dificultades técnicas.
Ayudamos a levantar deuda -tanto bancaria tradicional como alternativa- para la financiación de operaciones, encargándonos de preparar la documentación que será analizada por los prestamistas, y gestionando posteriormente la negociación con estos. También prestamos asesoramiento en la búsqueda de operadores para diferentes tipologías de activos inmobiliarios (apartamentos turísticos, flex living, residencias de estudiantes, etc).
Nos servimos de un amplio abanico de herramientas tecnológicas que nos permiten identificar mercados con atractivo inversor y generar oportunidades off-market antes que la competencia.